テレアポは古い時代？「Urizo」×「formrun」で実現する自動営業リスト作成＆フォーム営業

「今日も100件電話して、アポイントはゼロ…」
「ガチャ切りされるたびに、心が折れそうになる」

もしあなたが、今だに昭和スタイルの「根性テレアポ」で消耗しているのなら、少し立ち止まって考えてみてください。そのやり方は、あなたのスキル不足ではなく、手法そのものが時代に合っていないのかもしれません。

現代の賢い営業チームは、精神力をすり減らす代わりに、便利なツールを組み合わせて「仕組み」で売上を作っています。

その黄金パターンとも言えるのが、企業リスト自動収集ツール「Urizo（ウリゾ）」と、フォーム作成・顧客管理ツール「formrun（フォームラン）」を組み合わせた「自動営業リスト作成＆フォーム営業」です。

今回は、テレアポ地獄から抜け出し、少人数でも効率よく商談を生み出すための「営業DX」の手順を解説します。

なぜ今、「テレアポ」よりも「フォーム営業」なのか？

テレワークが普及し、オフィスに担当者が不在のことも多い現在、電話による営業（テレアポ）の効率は劇的に下がっています。

そこで注目されているのが、企業のWebサイトにある「問い合わせフォーム」からアプローチを送る「フォーム営業」です。

フォーム営業には、電話にはない以下のようなメリットがあります。

しかし、フォーム営業にも課題はあります。それは「送信先リストを作るのが面倒」なことと、「反応があった後の管理が煩雑になる」ことです。

この2つの課題を解決するのが、今回紹介する「Urizo」と「formrun」です。

フォーム営業を行うには、まずアタックリストが必要です。これを手作業でGoogle検索し、Excelにコピペして作っていては、日が暮れてしまいます。

そこで使うのが、企業情報収集ツール「Urizo（ウリゾ）」です。

Web上に存在する企業情報を、クローラーが自動で収集してくれるツールです。「iタウンページ」「ハローワーク」「各種ポータルサイト」など、30以上の情報源から最新の企業データを抜き出せます。

Urizoが優れているのは、単に住所や電話番号を集めるだけではない点です。

「問い合わせURL」も収集可能：
ここが最大のポイントです。通常のリスト作成では見落としがちな「問い合わせフォームのURL」や「メールアドレス」も自動収集項目に含まれています。これにより、収集したリストへ即座にアプローチが可能になります。
圧倒的な時短：
手作業なら1件5分かかるリスト作成が、Urizoなら数分で数百件〜数千件をリスト化できます。1件あたりのコストも数円以下に抑えられます。

まずは、Urizoの「無料版（1,600件分のリスト収集）」を使って、自社のターゲットとなる業界・地域のリストを抽出してみましょう。

リストができたら営業メッセージを送りますが、ここで重要なのは「興味を持った客をどう捕まえるか」です。

メールやフォームの文末に「興味がある方は返信ください」と書くだけでは不十分です。返信メールが埋もれてしまったり、Excelでのステータス管理が煩雑になったりして、せっかくの見込み客を取りこぼす原因になります。

そこで、アプローチの「受け皿」として「formrun（フォームラン）」を用意します。

専門知識不要で、誰でも30秒でデザイン性の高いフォームが作れるツールです。しかし、formrunの真価は「カンバン方式の顧客管理（CRM）」にあります。

専用フォームを作成：
formrunで「資料請求」や「無料相談」のフォームを作ります。
営業文面にURLを記載：
Urizoで集めたリストへの送信文面に、「詳細や資料請求はこちら」としてformrunのURLを貼ります。
自動でリスト化：
顧客がフォームに入力すると、formrunの管理画面上に「カード」として自動生成されます。
カンバンで進捗管理：
Trelloのような画面で、その顧客カードを「未対応」「商談中」「成約」といったステータスにドラッグ＆ドロップで移動させて管理します。

これにより、「反応があったホットな顧客」だけが自動的に可視化され、チーム全員で対応漏れを防ぐことができます。脱・Excel管理の決定版です。

それでは、実際にこの2つを組み合わせた「営業DX」の流れを整理します。

1.【ターゲット抽出】: Urizoを起動し、「東京都」「IT企業」「従業員50名以下」などの条件で検索。数千件のリスト（問い合わせURL付き）を一気にダウンロードする。
2.【受け皿用意】: formrunでランディングページ代わりとなる「資料請求フォーム」を作成し、URLを発行する。
3.【アプローチ】: リストに対し、フォーム送信（または一斉メール配信）を行う。文面には「ご興味があれば、下記より資料をご覧ください」とformrunのURLへ誘導する。
4.【自動選別】: 興味がない層はスルーされる。興味がある層だけがformrunに入力し、管理画面に「見込み客」として自動登録される。
5.【クロージング】: 営業担当は、formrunに通知が来た「今すぐ客」だけに集中して連絡をとる。