「先代からの付き合いで今の税理士にお願いしているが、毎月の顧問料が高い気がする…」
「訪問してきても雑談ばかりで、経営のアドバイスなんて貰ったことがない…」
「インボイスや電子帳簿保存法について聞いても、反応が鈍くて不安だ…」
もしあなたがこのような不満を抱えているなら、今すぐ行動を起こすべきです。税理士報酬は、家賃や人件費と同じ「固定費」です。しかし、多くの経営者は「税理士を変えるのは面倒だ」「相場が分からないから言い値で払っている」と、このコストを聖域化してしまっています。
結論から言います。税理士を変えるだけで、年間数十万円の利益が生まれ、さらにサービス品質が向上するケースは非常に多いです。
この記事では、上場企業が運営する日本最大級のマッチングサイト`税理士ドットコム`を活用し、現在の顧問料が適正かどうかを診断する方法と、相場より安く、かつ自社にマッチした優秀な税理士を見つけるための具体的な「交渉術」を解説します。
【定量的根拠】顧問料3万円ダウンは「売上360万円」に匹敵する
なぜ、税理士顧問料の見直しが重要なのでしょうか。それは、コスト削減が「利益」に直結するからです。
例えば、現在の顧問料が月額5万円だとします。これを見直し、サービス内容は変えずに月額2万円（年間36万円）削減できたとしましょう。
| 項目 | 数値 | 備考 |
|---|---|---|
| 年間削減額 | 360,000円 | 純粋な営業利益の増加 |
| 必要な売上高 | 3,600,000円 | 営業利益率10%の場合 |
利益率10%のビジネスモデルにおいて、利益を36万円増やすためには、新たに360万円の売上を作る必要があります。新規顧客を開拓して売上を360万円積むのと、税理士を変える電話を一本入れるの。どちらが簡単で確実でしょうか？ 答えは明白です。
なぜ、あなたの顧問料は「高い」のか？
顧問料が高止まりしている原因は、主に2つあります。
1. 「昔の相場」で契約し続けている
一昔前までは「税理士＝先生」であり、月額3万円〜5万円が当たり前でした。しかし、現在はクラウド会計ソフト（freeeやマネーフォワード）の普及により、記帳代行の手間が劇的に減っています。今の相場なら月額1万円〜2万円で受けてくれる若手税理士も多いのに、昔の契約のまま高い料金を払い続けているケースが大半です。
2. 不要なサービス（訪問など）が含まれている
「毎月訪問して資料回収」というアナログな作業にコストがかかっている場合があります。Zoom面談やデータ共有に切り替えるだけで、顧問料は大幅に下がります。
【実践ガイド】税理士ドットコムを使った「賢い乗り換え」3ステップ
では、具体的にどう動けば良いのでしょうか。自分で一軒ずつ電話する必要はありません。`税理士ドットコム`を使えば、無料で効率的に相見積もりが取れます。
Step1：現在の「不満」と「希望予算」を明確にする
税理士ドットコムのコーディネーターに相談する際、以下のように伝えます。
- 現状：「年商3,000万円、IT業。現在は月額5万円（記帳代行込み）で、毎月訪問がある。」
- 要望：「訪問は不要（ZoomでOK）。チャットで相談したい。予算は月額2〜3万円に抑えたい。」
Step2：複数の税理士を紹介してもらい「面談」する
条件に合う税理士を数名紹介してもらえます。ここでのポイントは、必ず「2〜3人と面談すること」です。比較対象があることで、相場感が養われ、交渉力が生まれます。
Step3：見積もりをもとに「交渉」または「決定」する
提示された見積もりが安ければ即決でも良いですが、もし本命の税理士が少し高い場合は、他社の見積もりを武器に交渉します。
「A先生にお願いしたいのですが、B事務所は月額2万円で提示してくれています。あと5,000円勉強してもらえませんか？」
この一言が言えるかどうかが重要です。
良い税理士を見極める「魔法の質問」
安くても質が悪くては意味がありません。面談時に以下の質問をして、ITリテラシーと柔軟性をチェックしましょう。
- 「連絡はChatworkやSlackでも可能ですか？」
→「メールか電話のみ」という事務所は、レスポンスが遅い可能性が高いです。 - 「クラウド会計のデータ共有で監査は可能ですか？」
→「紙の領収書を郵送してください」という事務所は、業務効率化の足かせになります。 - 「節税の提案は積極的にお願いできますか？」
→「聞かれたら答えます」というスタンスではなく、向こうから提案してくれるかを確認します。
乗り換えのリスクと対策
「今の税理士と揉めるのが怖い」という方もいますが、以下の手順を踏めばスムーズに移行できます。
- タイミング：決算が終わった直後がベストです。区切りが良く、引き継ぎもスムーズです。
- 断り文句：「親戚が税理士事務所を開業したので、そちらに頼むことになった」「売上が厳しく、どうしても固定費を削らなければならなくなった」といった、角が立たない理由を用意しておきましょう。
結論：税理士ドットコムへの相談は「無料のリスクヘッジ」
税理士ドットコムの利用は、相談から契約まで完全無料です（税理士側が紹介料を払う仕組みのため）。
つまり、相談してみて「今の税理士が意外と適正価格だった」と分かれば、そのまま契約を続ければ良いだけです。あなたに金銭的なリスクは一切ありません。
今の顧問料に少しでも疑問があるなら、まずは自分の会社の「適正価格」を知ることから始めてみませんか？その数分の行動が、今後数年間の利益を大きく左右することになります。
税理士ドットコムは本当に無料ですか？
はい、依頼者（経営者・個人事業主）は何度相談しても、何人と面談しても完全無料です。契約が決まった場合にのみ、税理士側が運営サイトに紹介手数料を支払うビジネスモデルだからです。
田舎でも紹介してもらえますか？
はい、税理士ドットコムは全国6,000名以上の税理士が登録している日本最大級のデータベースを持っています。地方都市でも対応可能な税理士は見つかりますし、最近は「完全オンライン対応（Zoomなど）」で全国の顧問先を持つ税理士も増えているため、選択肢は広がっています。
確定申告だけのスポット依頼（単発）も可能ですか？
はい、可能です。「顧問契約は不要で、決算・確定申告だけ頼みたい」という依頼も非常に多いです。顧問料なしで、年1回の決算料（10万円〜など）だけで受けてくれる税理士を探すのにも適しています。
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